가치 전쟁(Value Wars)

2014.06.18 22:15

EthanHunt 조회 수:313


 
 

Intro

 
 

"미국의 거대 기업들에 대해 미국인들은 어떻게 인식하고 있는가?"라는 질문을 받았을 때, 존 갈브레이스(John Kenneth Galbraith, 미국의 저명한 경제학자)는 사람들이 기업의 '힘'을 두려워한다고 대답했다. 그러나 오늘날, 사람들은 기업의 '무능함'을 두려워하고 있다.

 
 

- 마케팅 불변의 법칙, Al Ries & Jack Trout

 
 

마케팅 전쟁(Marketing Warfare)는 세계적으로 유명한 마케팅 전문가인 알 리스(Al Ries)와 잭 트라우트(Jack Trout)의 공동 저서로, 2,500년 간의 전쟁사를 연구한 클라우제비츠의 전략적 원칙들을 마케팅이라는 관점에서 새롭게 분석하여 오늘날의 기업들과 마케터들이 언제, 어떻게 공격과 방어 전술을 펼쳐야 하는지를 알려준다.

 
 

또한 전쟁사에 담긴 전략적 원칙들을 마케팅의 본질과 핵심으로 풀어냄으로써 성공적인 마케팅에 이르는 구체적인 방법과 전략을 제시한다.

 
 

마케팅의 고전적인 정의는 소비자의 욕구와 필요를 충족시키는 것이지만, 오늘날에는 단순히 소비자의 욕구와 필요를 이해하는 것만으로는 충분하지 않다.

 
 

이미 다른 경쟁기업들도 동일 또는 유사하게 고객의 욕구와 필요를 충족시키고 있기 때문이다.

 
 

이제 모든 기업들은 경쟁자에 초점을 맞춰야 하며, 경쟁 회사들의 강점과 약점을 발견하고, 이에 따라 언제, 어떻게 공격하고 방어해야 할지를 배우지 않으면 21세기 마케팅 전쟁에서 살아남기 어렵다는 것이 마케팅 전쟁론의 핵심이다.

 
 

이러한 비즈니스 흐름의 변화에 발맞춰, 연애와 매력 계발, 그리고 라이프스타일 구축의 흐름 또한 끊임없이 변화한다.

 
 

5년 전만 하더라도 사람들은 아주 기초적이고 기본적인 수준의 매력 계발만 하더라도 필드에서의 성공적인 결과를 손쉽게 이끌어낼 수가 있었다.

 
 

하지만 불과 몇 년 사이에 매력 계발을 하는 인구는 수십 만 명에 육박하게 되었으며, 더 이상 과거의 방법만으로는 영광을 이어나갈 수 없는 상황이 도래하였다.

 
 

본 가치 전쟁은 단순히 한 사람의 관점이나 해석을 넘어, "어떻게 연애에서 주도권을 확립하고, 이를 유지할 것인가"에 대한 원칙을 담고 있다.

 
 

원칙에 시효가 존재한다면 그것은 이미 원칙이 아니듯이, 이 책에 담긴 원칙은 아무리 오랜 시간이 지나도 여전히 유효할 것이다.

 
 


 
 

연애에서의 주도권이 왜 중요한가?

 
 

현재 연애를 하고 있거나 연애에 대해 고민하는 수많은 사람들이 다음과 같이 질문한다.

 
 

"좋아하는 사람이 있는데 그 사람의 마음을 잘 모르겠어요."

"밀고 당기기는 어떻게 해야 하나요?"

"어떻게 고백을 하면 상대방이 제 마음을 받아줄까요?"

"하루 종일 그녀(또는 그)가 생각나서 일이 손에 안 잡혀요."

"저는 상대방을 좋아하는데, 상대방은 저를 좋아하지 않는 것 같아요. 어떻게 해야 하나요?"


 
 

우리는 지난 6년이 넘는 시간 동안 이러한 문제들을 수 만 건 이상 해결해왔고, 이러한 문제들 이면에 존재하는 불편한 진실을 알고 있다.

 
 

그러한 불편한 진실이란, 당신이 위와 같은 고민을 하는 사이, 상대방은 다음과 같은 고민을 한다는 현실이다.

 
 

"제 주변에 여러 명의 남자(또는 여자)들이 있는데, 그 중에 누가 괜찮은지 모르겠어요."

"보다 적은 시간을 들이고도 상대방과의 관계를 유지하려면 어떻게 해야 할까요?"

"상대방이 저에게 고백을 했는데 어떻게 기분 나쁘지 않게 거절할 수 있을까요?"

"상대방에게 하루 종일 연락이 오는데 귀찮아 죽겠어요. 어떻게 해야 끊을 수 있을까요?"

"한번씩 길거리나 학교, 직장 등의 장소에서 이성으로부터 대쉬를 받는데 그저 그런 남자(또는 여자)들 뿐인 거 같아요. 저는 어떻게 하면 괜찮은 남자(또는 여자)를 만날 수 있을까요?"


 
 

동상이몽同床異夢과도 같은 이러한 현실은 당신이 알지 못하는 사이에 이미 일어나고 있을지도 모른다.

 
 

물론, 서로 마음이 맞아 진심이 통하고 좋은 관계로 유지되는 경우도 있을 것이다. 하지만 그런 경우라면 이 글을 보고 있을 가능성이 낮을 것이다.

 
 

어쨌든, 당신은 전자에 속한 사람이 되기보다, 후자에 속한 사람이 되는 편이 낫다.

 
 

인정하기 싫겠지만, 대부분의 연애는 선택 받는 입장과 선택하는 입장으로 나뉜다.

 
 

그리고 대부분의 사람들은 선택 받는 입장에서 연애를 시작하려고 한다.

 
 

그래서 연애가 어렵고 힘든 것이다.

 
 

아프니까 청춘이라고?

 
 

웃기지 마라.

 
 

물론 연애에서의 고통은 필수불가결하다.

 
 

그러나 어차피 고통을 감수해야 한다면, 가능한 한 적은 고통으로 최대의 만족과 행복을 누리는 게 낫다.

 
 

그리고 똑똑하고 현명하며 지혜로운 사람들은 이미 그렇게 하고 있다.

 
 

착한 것과 미련한 건 다르다.

이해심이 넓은 것과 우유부단한 건 다르다.

관대한 것과 호구가 되는 건 다르다.

인연을 소중히 여기는 것과 아무런 기준이 없는 건 다르다.

사랑하는 것과 구걸하는 건 다르다.


 
 

이런 것들은 명백히 구분될 필요가 있다.

 
 

아직 연애에 대해 잘 모르는 당신은 이런 것들을 구분할 줄 모를 수도 있다.

 
 

심지어 당신은 그 동안 왜 힘들고 외롭고 고통스러웠는지조차 모를 수도 있다.

 
 

그것이 바로 사랑이라는 고통의 아픔이며, 연애라는 전쟁의 고통이다.

 
 

그러한 당신에게 필요한 건 더 많은 사랑이 아니라, 더 나은 가치다.

 
 


 
 

연애에서의 성공 원칙

 
 

본 가치 전쟁은 다음과 같은 류의 책들과는 차원이 다르다.

 
 

- 시집인지 연애지침서인지 헷갈릴 정도로 감수성에만 호소하는 책

- 흔한 자기계발 서적에서 쉽게 접할 수 있는 가치 없는 정보들만 가득한 책

- 저자 혼자만의 세계에 빠져 다른 사람들이 도무지 실제로 활용할 수 있는 여지를 주지 않는 책

- 내용이 너무 추상적이고 애매모호한 나머지 내용에 담긴 뜻을 이해하기 어려운 책

- 연애라는 분야에 대해 문외한인 저자가 그럴 듯한 내용만 짜깁기 해서 만든 책


 
 

이 책은 위와 같은 책들과 단순히 다른 정도가 아니라 압도적으로 다르다.

 
 

이 책의 저자는 한쪽 팔을 잃은 불구의 몸을 지녔으며, 그럼에도 불구하고 세계에서 가장 아름다운 여성들과 성공적인 관계를 유지하고 있고, 연애라는 분야에서 세계 최고의 대가로 손꼽히고 있다.

 
 

언제 어느 필드에서든 거의 즉각적인 결과를 이끌어낸다는 점 또한 이 책의 저자만이 가질 수 있는 특이한 경력이다.

 
 

이 책의 저자는 연애라는 분야에서 세계 3대 구루 중의 한 명으로 손꼽히는 "배드보이(Badboy)"다.

 
 

그의 지침은 현존하는 거의 모든 연애 지침서에서 자주 인용되곤 한다.

 
 

"Be dominant but not aggressive."

(공격적이 되지 말고 지배적이 되라.)

 
 

"Be in control."

(통제력 있는 남자가 되라.)

 
 

"Don't wait for girls to come to you."

(그녀가 당신을 찾아오기를 기다리지 말라.)

 
 

"If you think you can get the girl, you can. But if you think you can't get the girl, you can't."

(당신이 여성을 얻을 수 있을 거라고 생각한다면, 당신은 얻을 것이다. 그러나 당신이 여성을 얻을 수 없을 거라고 생각한다면, 당신은 얻지 못할 것이다.)

 
 

"The more you worry about getting girls, the less success you will have."

(당신이 여성을 얻을 수 있을까를 걱정할수록, 당신의 성공은 줄어들 것이다.")

 
 


 
 

깊은 통찰력과 혜안이 담긴 배드보이의 지침들은 간결하지만 명확하며, 단순하지만 효과적이다.

 
 

이러한 지침들은 모두 그와 그의 수강생들의 실제 경험으로부터 우러나온 것으로, 대다수의 남성들에게 보편적으로 효과가 있다.

 
 

예외 없는 법칙은 없듯이, 보편적인 원칙들에도 예외는 존재한다.

 
 

그러나 예외가 존재한다고 해서 보편적인 원칙들을 배우는 게 무용지물인 것은 아니다.

 
 

대다수의 남자들은 연애에 대한 보편적인 원칙들에 대해 무지하다.

 
 

그리고 연애에는 경쟁 법칙(The Law of Competition)이 여과 없이 적용된다.

 
 

당신이 연애에서의 보편적인 원칙들을 이해하고, 이를 훈련한다면, 당신이 통제해야 할 요소는 단지 예외 뿐이다.

 
 

그러나 대다수의 남자들에게는 여전히 모든 게 예외다.

 
 

그러므로 당신이 보편적인 원칙들을 이해하고 실천할 때, 역설적으로 당신은 예외 없는 남자, 확실하거나 거의 확실한 결과를 이끌어내는 강력한 매력을 지닌 남자가 되는 것이다.

 
 


 
 

목차 - The Expressway of Your Love & Relationship 

 
 

본 가치 전쟁은 단순히 하는 것(Doing)의 차원을 넘어, 매력적인 남자가 되는 것(Being)에 관한 내용을 종합적이고 깊이 있게 다루고 있으며, "어떻게 연애에서의 주도권을 확립하고, 이를 유지할 것인가"에 대한 해결책을 제시한다.

 
 

[목 차]

 
 

서문 .................................................................................................2

머리말 ..............................................................................................5

 
 

PART I : 배드보이의 철학과 매혹적인 남자의 마음가짐

 
 

스스로 생각하라 ...............................................................................8

여자들이 진정으로 원하는 것 ...................................................................11

좌뇌 / 우뇌의 사고 ..........................................................................12

힘 ...............................................................................................17

부정성과 나약함 ..............................................................................22

이너 게임 ......................................................................................23

프레임 ...........................................................................................27

 
 

PART II : 매혹의 테크닉들

 
 

연애의 구조 ...................................................................................31

호감(Attraction) .............................................................................33

자신만만하고 절박하지 않기 ................................................................36

대담하기 .......................................................................................37

외모 관리하기 ................................................................................38

통제력을 갖기 ..............................................................................41

예측불가능하기 ...............................................................................42

서브커뮤니케이션 ...........................................................................43

바디랭귀지와 비언어적인 단서들 .........................................................45

접근 .............................................................................................48

접근 공포증은 허상이다 ....................................................................51

에너지 레벨 ...................................................................................52

앞장서기 원리 ................................................................................53

임기응변 .......................................................................................55

대비 .............................................................................................57

관심의 표시 ....................................................................................57

Shit Tests ....................................................................................59

래포(Rapport) ...............................................................................61

편안함(Comfort) ............................................................................62

신뢰 .............................................................................................63

유대감 ..........................................................................................63

넓은 래포(Wide Rapport) ................................................................64

깊은 래포(Deep Rapport) ................................................................67

전화번호 .......................................................................................68

데이트 ..........................................................................................69

바람 맞히기에 대한 이해 ....................................................................71

키스해야 할까? ...............................................................................74

다른 남자들을 다루기 .......................................................................75

사주기 ..........................................................................................77

춤추기 ..........................................................................................78

"남자친구 있어요." ..........................................................................79

저항 .............................................................................................80

문제해결 - 흔히 저지르는 실수들 .........................................................82

 
 

PART III : 배드보이 라이프스타일로 살아가기 - 심화과정

 
 

배드보이의 생활신조 ........................................................................91

놀러나가기 ....................................................................................92

관계를 유지하기 ..............................................................................93

관계를 관리하기 ..............................................................................97

솔직해지기 ....................................................................................99

관계 관리의 프레임 ........................................................................101

헤어지기 .....................................................................................103

학교에서의 왕이 되기 ..........................................................................105

여자들의 종류 ...............................................................................109

세계의 여자들 ...............................................................................111

종합 ............................................................................................114

 

※ 본 가치 전쟁은 대한민국 최고, 최대 매력 계발 및 라이프스타일 구축 전문 업체인 IMFGLC와 세계적인 데이트코치이자, 연애컨설턴트인 배드보이의 합작(Collaboration)이며, 오리지널 버전과는 다소 차이가 있을 수 있습니다.

 
 


 
 

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