어제 Summit에게 Core Value & 1M3S 개념에 대해 설명하던 중, State(마음가짐)에 관하여 사람들이 많은 오해를 갖고 있는 것 같아 오랜만에 칼럼을 쓰게 되었습니다.
제가 바라보는 State를 충만하게 한다는 것은, 일반적인 의미에서 단순히 기분을 좋게 하는 정도의 개념이 아닙니다.
제대로된 State를 확립한다는 것은 "역설(Paradox)"의 묘미를 이해하고 실천하는가의 여부입니다. 이것은 제가 약 4년 전부터 강조해오던 개념인, "상대를 진정으로 사랑하지만, 언제든지 떠날 수 있는 여유를 견지한다."와도 일맥상통하는 부분입니다. (http://cafe.naver.com/pualifestyle/book95580/84396 참조)
한때 픽업에 미쳐 정신 없이 달리던 시절, 이러한 깨달음을 얻고 한차원 발전을 이루게 되었으며, 저의 Method의 근간을 이루는 색깔이자, 핵심요소이기도 합니다.
- 소유한다는 것.
우리는 인생을 살면서 누군가를 소유하기 위해 애쓰곤 합니다. 예를 들어, 상대의 말이나 행동이 내 마음에 들지 않으면, 그것을 바꾸려고 노력합니다. 화도 내보고, 짜증도 내보고, 연락을 끊어보기도 하고.. 이런저런 방법을 다 사용하죠. 혹은 상대의 마음이나 몸을 내 손에 넣기 위해 노력하기도 합니다.
물론, 이러한 노력들을 통해 일정 부분 이상의 성과를 이룰 수도 있을 것입니다. 그러나 궁극적인 관점에서 본다면, 이것은 결코 잡을 수 없는 목표를 향해 나아가는 부질없는 행동입니다. 엄밀한 의미에서, 우리는 다른 누군가를 소유한다는 것은 불가능하기 때문입니다.
예를 들어, 나 자신을 진심으로 사랑하는 여자친구가 존재한다고 해도, 그 여자친구가 내 말을 100% 들어줄 수는 없습니다. 99.9%까지 들어줄 수 있을지언정, 마지막 0.1%까지 들어줄 수는 없습니다.
그 이유는, 아이러니하게도, 우리는 우리 자신조차 온전히 소유하거나 통제할 수 없다는 피할 수 없는 진실 때문입니다.
우리 자신을 소유할 수 없다는 것은 무슨 말일까요? 우리는 누구나 죽음을 맞이하게 됩니다. 시간이 지나면 우리의 신체나 생명조차도 자연에 반납해야 합니다.
우리 자신을 통제할 수 없다는 것은 무슨 말일까요? 우리는 누구나 어떤 계획이나 목표를 갖고 인생을 살아갑니다. 그러나 그 계획이나 목표를 달성해가는 과정에서, 자기 자신을 100% 통제할 수 있는 사람은 없습니다. 아무리 자기관리가 철저한 사람이라고 해도, 시간에 오차가 생기거나, 빠뜨린 부분이 있는 등 불완전한 부분이 있게 마련이죠.
이렇듯, 자기 자신이 내뱉은 말도 지키지 못하는데, 어떻게 상대가 내 말에 100% 따르기를 요구할 수 있을까요?
사물이든 사람이든, 애초부터 그것을 완전히 소유하거나 통제할 수 없다는 사실을 깨달아야 합니다. 그래야만 진정한 의미에서 상대에 대한 배려와 이해, 그리고 여유가 생겨날 수 있습니다.
- 리드하는 것, 그리고 통제하는 것.
상대방, 그리고 나 자신조차도 온전히 소유하거나 통제할 수 없다는 사실을 이해했다면, 우리가 지향해야 할 지향점은 과연 무엇일까요?
더 나은 방향으로 나아가고, 그곳으로 다른 사람을 인도하는 것입니다.
세계 최고의 자리에 오른 이후, 30년 동안 단 한번도 적자를 내지 않고 꾸준히 발전을 거듭하며, 지금도 굳건히 자리를 유지하고 있는 "마이크로소프트"의 슬로건이 무엇인지 아십니까?
아래 그림을 보시기 바랍니다. microsoft.com의 메인화면입니다.
이곳에서 저는 굉장히 거대하면서도 명확한 포부를 지닌 MS의 뜻을 엿볼 수 있는 글귀를 발견할 수 있었습니다.
Be what's next.
다음에 올 것이 되어라.
사업에 관해서라면, 저는 빌 게이츠에 비하면 한없이 부족합니다. 그러나 픽업에 관해서라면, 저는 빌 게이츠와 같은 수준의 깨달음을 얻었다고 생각합니다.
저는 지금까지 100여명 이후로는 세어보지 않았지만, 일체의 과장이나 부풀림 없이 300명~500명 가량의 고HB를 Closing해왔으며, 필드에 나가면 거의 항상 제가 원하는 결과를 이루었습니다. 지속적으로 높은 성과를 내는데는 다 이유가 있으며, 저는 그 이유를 알고 있습니다. 믿지 못하겠다면 믿지 않으셔도 됩니다. 어차피 믿게 될 것이기 때문입니다. 저보다 뛰어난 스펙이나 외모를 가진 사람들도 무수히 만나보았지만, 제가 그들 사이에서 이러한 결과를 낼 수 있었던 이유는 다름 아닌, 미래를 보는 안목에 초점을 맞춰 왔기 때문이라고 생각합니다.
저는 사업이든, 픽업이든, 혹은 그 어떤 것이 됐든, 타고난 지능이나 스펙보다도 미래를 보는 안목이 최우선한다고 생각합니다. 미래를 보는 안목이야말로 최고의 경쟁력이자, 성공의 필수불가결한 요소입니다.
왜냐하면, 미래를 보는 안목을 가진 사람은 거절할 수 없는 제안을 할 수 있기 때문입니다. 저는 HB에게 언제나 거절할 수 없는 제안을 하기 위해 노력합니다. 실제로, 저는 HB에게 "왠지 거절하면 안될 것 같았어"와 같은 피드백을 들어왔으며, 저와 같이 달렸던 Wing들도 "무엇을 하는지는 이해할 수 없지만 상황을 이상하리만큼 정확하게 예측하고 그로 인해 생기는 결과 때문에 인정할 수 밖에 없다"고 했습니다. 제가 어떤 제안을 한다는 것은, 이미 스스로 답을 내리고 확인하고 납득시켜나가는 절차에 불과합니다. 거절할 수 없는 제안을 한다는 것은, 협박이나 강요를 뜻하는 것이 아닙니다.
더 나은 방향을 제시해,
상대로 하여금 그것을 하고 싶게 만들어,
결국 내가 원하는 방향으로 이루어질 수 밖에 없게 만드는 것을 의미합니다.
이를 위해서는, Win-Win을 위한 더 나은 제 3의 대안을 주도적으로 만들어나갈 수 있어야 합니다. 단순한 이기심이나 희생만으로 이루어지지는 않습니다. 나 자신과 상대방을 온전히 소유할 수 없다는 진리를 깨닫고, 진정한 의미에서 상호이해의 관계를 구축해나가는 노력이 필수적입니다.
- Core Value & Moral
위에서 말한 내용에 대해 구체적인 방법론이나 부가적인 설명을 하자면, 너무 길어져 추후에(기일은 아직 미정) 기회가 되면 발간할 저의 서적 등에서 언급하도록 하고, 오늘부터 바로 실천해나갈 수 있는 실천적인 지침을 본 글에서 제시하고자 합니다.
Core Value를 확립하라. 모든 흔들리는 것은 흔들리지 않는 것에 수렴한다.
지금 여러분에게 무한한 자원이 있다면, 어떤 사람이 되고 싶습니까? 최상의 여러분 자신을 최대한 구체적으로 묘사해보시기 바랍니다. 그것을 종이 또는 컴퓨터에 적고, 늘 그것을 생각할 수 밖에 없게 만드는 환경을 구축하시기 바랍니다. (많은 사람들이 간과하는 부분입니다) 그리고나서 매일 하루를 최선을 다해 살아가시기 바랍니다. 그것은 곧 잠재의식을 자극해서, 머지 않아 놀라운 결과들을 삶 속으로 끌어들이게 될 것입니다.
Moral을 확립하라. 모든 것은 순환체계에 달려 있다.
순환체계를 이해하기 위해 필터링이라는 개념부터 이해해야 합니다. 필터링이란, "여과한다, 걸러낸다"는 의미를 가진 단어입니다. 우리가 지키고 있는 법률 시스템도 죄 지은 사람들을 걸러내기 위한 필터링 시스템이며, 기업에서 채택하고 있는 경영 시스템 또한 우수한 인재를 걸러내기 위한 필터링 시스템입니다. 심지어, 우리가 좋은 학교에 입학하거나 대기업에 입사하는 것 또한 사회적으로 검증된 필터링 시스템을 채택하는 것의 일종이라 할 수 있습니다.
시스템이 없는 성과는 일시적이고, 성과 없는 시스템은 존재할 수 없습니다.
여러분의 인생에도 필터링 시스템이 필요합니다. 할 수 있는 것과 할 수 없는 것, 해야 할 일과 하지 말아야 할 일, 만나야 할 사람과 만나지 말아야 할 사람 등을 명확하게 구분하여 인생의 모든 영역들이 효율적이면서도 효과적으로 기능할 수 있도록 전사적인 시스템을 구축해야 합니다.
이에 따라 저는 여러분께 의식적 차원과 무의식적 차원을 구분하여 필터링 시스템을 개선해나가라는 말씀을 드리고 싶습니다.
의식적 차원>
할 수 있는 것 / 할 수 없는 것
해야 할 일 / 하지 말아야 할 일
만나야 할 사람 / 만나지 말아야 할 사람
...
위의 사항들을 명확하게 기록하고, 그것을 실천하도록 합니다. 우리의 인생은 소중하기 때문에, 쓸데없는 일이나 해가 되는 사람 등을 만날 필요가 없습니다. 늘 최선의 선택을 하고, 최고의 사람들을 만나시기 바랍니다.
무의식적 차원>
살아가면서 '아.. 그 때 그렇게 하지 말 걸..'이라고 생각하게 되는 순간들이 있을 것입니다. 그런데 잘 생각해보시기 바랍니다. 대부분의 경우, 그 순간이 되기 전에 여러분의 직관이 여러분에게 사전경고를 해주었을 것입니다. 그러나 여러분은 그 직관을 무시해버려서 결국 잘못된 선택이나 결단을 하게 되었을 것입니다. 이러한 시행착오를 방지하기 위해, 잘못된 선택이나 결단을 내릴 때마다, 혹은 좋은 아이디어가 떠오를 때마다 매순간 그것을 기록하는 습관을 가지시기 바랍니다. 그것이 여러분의 직관력과 판단력을 키워주는 주춧돌이 될 것입니다.
- 사랑한다는 것, 그리고 떠날 수 있는 여유를 가진다는 것
이 개념을 설명드리기 앞서, 저는 여러분께 다음과 같은 자문을 해볼 것을 권합니다.
'나는 지금껏 살면서 한번이라도 치열하게 살아본 적이 있었는가?'
이 질문에 Yes라고 대답할 수 있다면, "진정으로 사랑하면서도 떠날 수 있는 여유를 가지는 것"의 의미를 제가 굳이 설명하지 않아도 몸소 체득하고 있을 것입니다.
우리가 어떤 것에 대해서 정말로 최선을 다하게 되면, 오히려 그것에 대해 초연해지게 되는 순간을 경험할 수 있습니다.
사랑하는 것과 집착하는 것은 전혀 다른 차원의 문제입니다. 마찬가지로, 떠날 수 있는 여유를 가지는 것과 상대방을 소홀히 대하는 것은 전혀 다른 차원의 문제입니다. 우리는 상대방을 진정으로 사랑하면서도 떠날 수 있는 여유를 가질 수 있습니다.
여러분이 오랫동안 진심으로 사랑해왔고, 지금도 여전히 사랑하는 누군가가 있다고 가정해봅시다. 그러나 불행하게도 내일 죽음을 앞두고 있다고 가정해봅시다. 그러면 어떤 마음이 생길까요? 상대방의 전화나 문자에 일희일비하거나, 상대방을 소유하거나 통제하려 들까요? 결코 그렇지 않을 것입니다. 지금 현재의 순간들을 최고의 순간들로 기억되게 만들기 위해 최선을 다할 것입니다.
진정으로 사랑한다는 것은, 진심으로 상대방을 위하며 늘 더 나은 방향으로 상대를 리드하는 것을 의미합니다. 떠날 수 있는 여유를 가진다는 것은, 상대방이 그 길로 들어올 수 있도록 잠시 기다려줄 수 있는 인내와 배려를 가질 수 있음을 의미합니다.
- Be needy in an attractive way
Be different in an attractive way even if you are needy.
매력적인 방식으로 차별화하라. 당신이 절실할 때 조차도.
Be needy in an attractive way.
매력적인 방식으로 절실해져라.
여러분의 곁에 한 명의 매력적인 HB가 있다고 가정해봅시다. 그 HB는 여러분을 언제나 더 나은 라이프스타일로 이끌고, 여러분을 진심으로 대하며, 매순간 여러분을 즐겁게 해줍니다. 그러나 그 HB는 여러분에게 단 0.1%조차도 집착하지 않습니다. (집착하는 것과 진심으로 대하는 것은 전혀 다른 문제입니다) 만약 이러한 HB와 지속적으로 접촉하게 된다면, 여러분은 이 HB에게 매료될 수 밖에 없을 것입니다. 역으로, 여러분이 그러한 HB처럼 생각하고 행동한다면, 그리고 그것이 올바른 표현방식을 통해 잘 전달될 수 있다면, 그 누구보다도 매력적인 사람이 될 수 있습니다.
왜냐하면,
그것은 목적 그 자체의 삶을 매순간 살아가는 것으로,
모든 사람을 감성적으로 이롭게 하는 것이기 때문입니다.
마지막으로, 본 IMF 커뮤니티에 있는 수많은 귀감이 되는 글들, 그리고 서적, 강의 등을 보고 "과연 효과가 있을까?" "내가 저렇게 노력하면 과연 그들처럼 될 수 있을까?"라는 질문들이 많은데, 저는 다음과 같은 대답으로 일축하고자 합니다.
"불가능해보인다고 해서 추구할 가치가 없는 것은 아니다."
- EH
[칼럼] 픽업에 대한 새로운 시각
